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陈娟差点冷笑出来,动了动嘴唇,最终还是硬生生地,又把想说的话吞了回去。
她想出言教育这个毛丫头,但是转念一想,还是强忍着打住了。
且先让她把话说完,看她究竟能说些什么。
这时咖啡送了上来,欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡,说:“陈姐,您之前说的那些方案,我都考虑过,但我这里想另提出一种思路。
“首先,我打算在店里,不加那些美容院和经络馆之类的传统项目,我打算放几台椭圆机,再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类,这些都是我多少体验、了解过的,觉得适合女生用的器材。
“我们必须鼓励大家进行适度的运动,因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的,如果不运动,只用我这种指法的话,长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题,对健康很不好。”
“唔。”陈娟拧着眉头,发现这和自己的构想完全是南辕北辙。
她打算针对的,是那些有钱、懒得动,希望能在愉悦的环境中,一边享受一边瘦下来的人,她是要瞄准这类人群做为目标客户。
但欣小甜所说的,在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。
欣小甜抬头看了陈娟一眼,又很快低下头去,仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的,继续说:
“然后店面从开始装修那天起,就可以打广告,招募会员。
“头三个月,可以定为创始会员招募期,同时,我不打算实行年卡或者季卡制,就采用松散的方式,所有会员都按月交钱,喜欢就来,不喜欢随时可以退出。
“当然我会尽全力去招募会员,同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销,就是让熟人介绍熟人,因为我对瘦身指法有信心,相信只要试过的人都会主动要求加入,之后只要见到了效果,那她肯定会告诉身边的人,就算不说,也肯定会有人问她。
“这样一来,通过口口相传,通过亲朋好友之间的推广,我们的会员肯定会越来越多。”
“唔,口碑营销,这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。
“然后经营成本这一项,我打算只雇几个人就行,大概就是两个保洁阿姨,再加上一两个助手,此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练,就是赶场子打游击式的那种,这样下来费用也不会过高。剩下其余的事,就全都由会员自助完成。”
“不招技师?”陈娟睁大了眼睛。
“对,不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前,我会给她们按摩几次,让她们体验一下,等正式加入之后,我就教给她们这套指法,然后让会员们自己互相帮助,互相按摩。”
“就像是小时候在老式的公共澡堂子里,陌生人互相搓背那样?”陈娟觉得,这样真是挺陋的。
但在欣小甜这边,她却自认为这是一个很妙的点子。
也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。
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